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为什么强磁棒的价格不同?客户问我磁棒价钱的区别在哪里?

时间:2017-12-28热度:2663

强磁棒的价格应该差不多,为什么市面上有便宜到不可思议的强磁棒价钱?认真说起来这个是伪命题,产品是好产品,价格却是五花八门,各种销售强磁棒的公司和个人比比皆是,原本我以为价格不同只是因为材料不同和新旧的区别,真是图样图森破。

本周来了几波客户看这我们强磁除铁设备,顺便看了普通磁棒和易清洗磁棒,结论都是好产品,质量过硬。最后无一例外的都谈起过价格问题,但有一波客户的问题很简单:仅仅是工艺和材料不同,价格怎么相差这么多?把所知,便宜的强磁棒只需要100元人民币。我不知道怎么回答,后来聊起其它,直到客户离开,我还只能解释为工艺和材料不同。

我没当一回事,不是没有遇到过客户的这个问题,只是没有客户面对面的这么直接询问我。昨天又来了一波客户专门看抽屉式除铁器和流体管道除铁器,最后也是谈到价钱,客户说:咱们以前联系过,我们要买磁棒,只是后来看过你们的报价后我们没有使用,有点贵,这次看了你们的产品确实比我们现在在用的好很多,我们现在是让做五金的做的,质量确实是你们的好,这次我们客户要求严格,必须要达到……

客户说了几次我们的质量好,不管是表面恭维还是真心夸赞,我都当成理所当然的真心话,这么多年的客户积累,到目前为止没有客户说使用后退款,连返修都没有。(当然,由于排单和生产员的疏忽,细节的没做好的返工有过几次)

客户这句话里面,更关键的是本文内容-磁棒价格问题,他们是在五金门店做的磁棒,价格不必说了,因为生产工艺的减少,价格肯定是各种的便宜。

现在的强磁棒加工程序已经成熟,每一道工序都有用意,减少工序代表着某些方面的缺失,价格方面肯定会降低,最后导致的问题就是他们的售价比我们的成本价都要便宜。

这不是开玩笑,这是真实存在的,去年有外贸公司群发邮件让报价,我们报价后说:以后你们不要自己生产了,我给你们供货吧。然后发了几款型号的报价单。(或许他们的本意就是为了卖磁棒给我们?)

同事核算成本后发现他们的磁棒销售价格比我们的成本价还是便宜一些,排除一些材料因素后,成本也只是比他们的报价少一点,如果再减去运费,这家外贸公司是没有盈利的。

这个事情不大,但我当时一直想不明白,这样的公司怎么盈利,不可能有人开了公司故意亏钱吧?

现在呢,我想大概我知道是怎么回事了,强磁棒的价格为什么有贵有便宜?以前仅仅可以说是工艺缺失,材料不同,现在再加上一条:人不同,外行人干的只是皮毛,只有形似。便宜的强力磁棒只是便宜货,不是好用的强磁磁棒,不是具有可靠稳定性的强磁棒。这不是为了满足使用需要,这是在享受买便宜东西的快感!

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